Pomohu vám s prodejem nemovitosti

Podívejte se, co vše je třeba řešit, když chcete prodat nemovitost nebo se nám ozvěte a nechte starosti s prodejem na nás.

Chci rady a tipy

Chci pomoci s prodejem

Pomohu vám efektivně prodat nemovitost za co nejvyšší cenu. Připravím atraktivní nabídku, oslovím široké spektrum zájemců a zajistím bezpečný právní servis. Vy se mezitím můžete věnovat svým prioritám.

S námi získáte za vaši nemovitost v průměru o 7,12% více

Co to znamená v praxi? Například nemovitost za 4 000 000 Kč prodáme v průměru za 4 284 800 Kč.

Získáte o 284 800 Kč víc.

Chci pomoci s prodejem

Vzorový příklad

Prodáváte byt za 4 000 000 Kč
S námi prodáte v průměru o 284 800 Kč dráž.

Bez nás prodáte za4 000 000 Kč

4 000 000 Kč

S RE/MAX A-City prodáte v průměru za4 284 800 Kč

4 284 800 Kč

Jak úspěšně prodat nemovitost?

Při prodeji nemovitosti jsou klíčové cena, čas a bezpečí. Nabízíme vám jednoduchý návod krok za krokem a rádi vše zařídíme spolehlivě a bez starostí. Ozvěte se mi, ráda vám pomohu s prodejem vaší nemovitosti.

Proč právě s námi

Na rozdíl od většiny realitních kanceláři, kde majitelé sami aktivně nabírají nemovitosti a prodávají, u nás vám doporučíme nejvhodnějšího makléře, který danou lokalitu nejlépe zná nebo je nejvhodnější pro řešení vaší situace. Za naši 21letou praxi v realitách a po prodaných více než 4500 nemovitostí víme, že se časově nedá zvládnout dobře vést kancelář a zároveň dělat makléře. Proto se snažíme, aby naši makléři měli maximální možnou podporu ve vzdělání, legislativě, inzerci a zázemí. A mohli se maximálně a kvalifikovaně věnovat svým klientům.

Ať se podíváte na Seznam.cz, Google nebo Sreality uvidíte, že naše inzerce je opravdu hodně vidět. A pokud chceme docílit co nejvyšší ceny, musíme nemovitost ukázat co nejvíce klientům. Ten, kdo není vidět, těžko prodá za maximální cenu.

Proč je lepší vybrat makléře z dané lokality než makléře, který žije a pracuje ve vzdáleném regionu?

Místní makléř RE/MAX:
• Má v databázi nejvíce klientů z této lokality.
• Nejlépe vaši nemovitost ohodnotí.
• Bude mít na ni maximum času, aby se jí věnoval (netráví tolik času dojížděním z dálky).
• Tím, že v dané lokalitě působí, zná tam spoustu lidí v místě (dodavatele, stavebníky, řemeslníky atd.) a to je obrovský benefit pro kupující
• Dané místo zná. Ví, kde je nejbližší sjezdovka, kde v okolí rostou houby, kam se jít koupat … to makléř, který žije a pracuje desítky kilometrů nebo i víc, zájemcům neřekne. Stává se, že zakázky na Vysočině prodává makléř z Prahy, Brna nebo Českých Budějovic. Tam logicky kvalita služeb, místní inzerce, zázemí kanceláře v místě a časová flexibilita nemůže být taková, jako u místního makléře.
• Žije tady a bude vás potkávat jakou sousedy. I proto se bude víc snažit než někdo, pro koho to je jen obchod.
• Makléř pod velkou značku má navíc k dispozici asistentku, právníka a vedení kanceláře, aby mohlo docházet k trojité kontrole smluv a hladkému průběhu celé transakce.

Makléř z daleka:
• Neobhájí správně nastavenou cenu a je možné, že budete muset slevit.
• Makléř, který žije a pracuje desítky kilometrů nebo i víc, zájemcům zajímavosti o dané lokalitě neřekne. Daleko dojíždějící makléř logicky nemůže poskytnout takovou kvalitu služeb. Místní inzerce, zázemí kanceláře v místě a časová flexibilita nemůže být taková, jako u místního makléře.

Jak správně nastavit cenu nemovitosti, aby nebyla příliš nízká ani přestřelená? Často se setkávám s názorem, že je lepší cenu nadsadit, protože slevit lze vždycky. Tento postup je ovšem zavádějící – přemrštěná cena odradí vážné zájemce a prodej se může zbytečně protahovat. Pokud začnete cenu snižovat, nabídka ztrácí na důvěryhodnosti a riskujete, že se z ní stane tzv. „ležák“ – tedy nemovitost, která zůstává dlouho neprodaná. Tím můžete přijít o značnou část hodnoty, stejně jako při příliš nízké ceně. Další častou komplikací je tlak kupujících na slevu – proto je zásadní mít dobře podloženou cenotvorbu.

Jak určit správnou hodnotu nemovitosti? Klíčem je důkladná analýza aktuálních nabídek na trhu, využití placené aplikace Cenové mapy a porovnání s již prodanými nemovitostmi – tedy sledování, za jaké ceny byly v konkrétní lokalitě skutečně prodány. Cenové mapy totiž nezohledňují stav a vybavení konkrétní nemovitosti a z veřejných nabídek nemusí být jasné, zda jsou ceny opravdu konkurenceschopné.

Aby se mohla nemovitost prodat za co nejvyšší cenu, je potřeba, aby ji vidělo díky správné inzerci co nejvíce lidí. Máme 2 druhy inzerce: inzerce tam, kde cíleně lidé hledají nemovitosti ke koupi (Sreality, reality.iDNES, remax.cz, českéreality.cz a mnoho dalších) a druhá inzerce, tzv. spontánní, která cílí na lidi, kteří aktuálně nic koupit nechtějí, ale díky správné prezentaci je může inzerce oslovit. Tito klienti bývají většinou pro maximalizaci ceny nejzajímavější. Zájemci, kteří dlouhodobě hledají na inzertních serverech, mají přehled o cenách a často jdou po slevách. Proto my se snažíme inzerovat i jinde než na realitních serverech. Díky tomu máme větší šanci i úspěšnost prodat nemovitost, která se konkurenčními RK prodat nepodařila. Samozřejmě využíváme i realitní servery, sociální sítě a tištěnou inzerci.

Při vyhledání klíčových slov realitní kancelář, reality atd. se zobrazujeme na nejvyšších pozicích zaručující větší viditelnost naší realitní nabídky. Naše bannery můžete často vidět na Sreality.cz, Seznam.cz, iDnes.cz.

Za poslední dobu se realitní kanceláře často uchylují k úpravám fotografií nebo dokonce až nereálným vizualizacím. Za více než 25 let praxe jsem toto viděla hodně a komunikovala s velkým množstvím klientů (jako RE/MAX A-City jsme na Vysočině prodali více než 3200 nemovitostí), od kterých mám velkou zpětnou vazbu.

Nejvíce klienti oceňují, když nemovitost vypadá reálně, stejně jako na fotografiích. Samozřejmě potřebujeme nemovitost odprezentovat tak, aby se líbila a přilákala co nejvíce zájemců. Ale nemůže se stát, že Vám klient na prohlídce řekne: „Na fotkách to vypadalo o dost líp.“ Otočí se mezi dveřmi a odchází. Je to pak ztráta času pro všechny a navíc naštvaný klient. Jsou nemovitosti, kde je vhodné využít dron, homestaging, virtuální 3D prohlídku. Ale opravdu to není ku prospěchu u všech nemovitostí. „Přestylovaná“ nemovitost přiláká větší množství lidí, kteří odchází zklamaní, až znechucení a na sociálních sítích to pak dají značně najevo a zbytečně inzerovanou nemovitost poškodí. Kdo by chtěl nemovitost, na kterou ostatní hází špínu.
Je samozřejmě potřeba nemovitost kvalitně vyfotit, se správným světlem ze správných úhlů, ideálně uklizenou a čistou. Velmi důležité jsou správné popisy včetně zajímavých míst v okolí, které přitáhnou k Vaší nemovitosti pozornost.

Prodejte rychle a za nejvyšší možnou cenu

Slyšeli jste už někdy o bytových turistech? Jsou to lidé, kteří navštěvují nemovitosti, ale ve skutečnosti nikdy žádnou nekoupí. Velkou chybou samoprodejců je fakt, že na prohlídku nemovitostí berou kohokoliv, kdo se ozve na inzerát. Profesionální makléři se ale věnují filtraci poptávajících – zájemce je potřeba důkladně prověřovat, zjišťovat dopředu, zda nemovitost vyhovuje jejich potřebám, vyptat se na způsob financování, ověřit, zda dosáhnou na případnou hypotéku a jsou pro banky bonitním klientem, či nahlédnout do seznamů insolvencí a registru dlužníků. Pokud tyto nástroje nemáte, můžete klidně ztratit dva měsíce čas s nesolventním zájemcem, který nakonec nedosáhne na úvěr či od smlouvy odstoupí, protože jste správně nenastavili rezervační podmínky.

Existuje mnoho nástrojů, jak vytěžit z aktuální poptávky maximum. Jako samoprodejci zde budete trochu znevýhodněni, neboť realitní trh se velice rychle vyvíjí a zkušení makléři již vědí, jak celý proces zastřešit a co pro navýšení ceny udělat. My vám ale přesto několik jednoduchých tipů dáme.

Neprodávejte nemovitost prvnímu zájemci. Při větším zájmu o vaši nemovitost můžete uspořádat Open house neboli Den otevřených dveří. Pozvěte všechny zájemce na prohlídku v jeden den v určitých časových rozestupech. Chvíle, kdy se začnou potkávat mezi dveřmi, má značný psychologický efekt – uvědomí si, že nejsou sami a vy tak získáte prostor pro vyjednávání o ceně. Opět také ušetříte čas, protože se nebudete muset na každou prohlídku připravovat zvlášť.

Pokud bude mít zájem o koupi vícero poptávajících, sdělte jim, že nemovitost prodáte nejlepší nabídce. Každý bude mít možnost určit částku, kterou je maximálně ochoten zaplatit. Tímto procesem můžete finální prodejní cenu navýšit. Pro někoho ovšem nemusí být rozhodující pouze výše ceny, ale například způsob financování či rychlost transakce. Každý prodejce má tak možnost rozhodnout, co pro něj „nejlepší nabídka“ znamená v reálu.

Věděli jste, že profesionální makléři prodávají nemovitosti pomocí aukce, která může cenu navýšit až o 35 %? Zde už ale potřebujete znalosti profesionála a technickou platformu, která proces aukce zastřešuje.

Zabezpečte obchod do posledního detailu

Předtím, než se vrhnete do prodeje nemovitosti, byste měli vyřešit veškeré nejasnosti kolem vašeho bydlení. Vyjasněte vlastnické vztahy, ošetřete případná zástavní práva, zajistěte výmaz v katastru a nezanesené stavby. Možná nevíte, že kupci vaší nemovitosti si mohou po dobu pěti let od podpisu smlouvy nárokovat zpětnou slevu, pokud objeví technické závady a skryté vady, o kterých jste se nezmínili. Požadovat proplacení nákladů spojených s opravou jim umožňuje zákon. V praxi se tomu děje čím dál častěji, nechte si proto vyhotovit technickou inspekci nemovitosti certifikovaným inspektorem. Od něj po důkladné prohlídce obdržíte technický výstup, kde bude podrobně sepsán aktuální stav a kondice vaší nemovitosti i případná budoucí rizika. Všechny tyto parametry byste měli zanést do kupní smlouvy, abyste byli chráněni.

Mít perfektně vypracované smlouvy, které reflektují jak zájmy prodávajícího, tak kupujícího je jedna věc. Stejně tak velkou pozornost byste měli věnovat smlouvám bankovním – tedy smlouvě úvěrové a zástavní, kterou by vám měl předložit kupující. Profesionální realitní makléři většinou kupujícím pomáhají s financováním – urychluje to proces a obě strany mají jasno, v jaké fázi se úvěr nachází. Pokud svého realitního makléře nemáte, hlídejte si i tyto smlouvy! O této problematice byste měli mít alespoň základní povědomí. Posledním bodem je velice důležitá věc a tou je úschova kupní ceny. V každém případě využijte pouze prověřenou advokátní nebo notářskou kancelář, která tyto služby poskytuje. Bankovní účty by měly být vytvořeny speciálně ke každému obchodu zvlášť a být napojena na jména klientů. V případě nenadálé události, kvůli které by nemohl advokát vykonávat své řemeslo, budete mít jistotu, že se ke svým penězům dostanete. Částka v úschově musí být rovněž pojištěna a každou transakci by měli nejlépe stvrzovat dva notáři nebo advokáti.

V jakých městech nabízím nemovitosti

Pelhřimov

Jihlava

Mimochodem, věděli jste, že s RE/MAX…

Vyděláte. Vaši nemovitost prodáme za vyšší cenu, než kdybyste ji prodávali sami.
Ušetříte čas. Většinu nemovitostí prodáme do 60 dnů. Navíc se postaráme o jednání se zájemci i veškerou administrativu.
Neuděláte chybu. Zajistíme bezpečný převod kupní ceny i všechny právní záležitosti.